Posizionare due o più termini nei motori di ricerca
Il classico esempio dei "raccordi din in acciaio inox": quanto conta la competition?
Il posizionamento di un semplice termine o di un gruppo di parole nei motori di ricerca viene effettuato analizzando la concorrenza. Un primo parametro per valutare la dimensione di utilizzo di una parola è la competition.
Supponiamo che si voglia posizionare in un motore di ricerca la frase "raccordi din" oppure "raccordi e curve in acciaio inox".
Notiamo immediatamente dai risultati dei vari motori che la competition non è molto elevata (attorno ai 100.000 risultati su Google, per citare un motore). Tuttavia si vede chiaramente che il termine è molto specifico: questo implica che il valore della competition diventa subito importante poichè i raccordi din, le curve in acciaio o le valvole ad uso farmaceutico sono citati in siti Internet altamente tematizzati.
Tutto ciò implica una considerazione importante: se il termine non è assimilabile a diversi contesti ma è attinente ad un unico insieme logico di siti web specializzati in tale termine, bisogna riconsiderare il valore assoluto della competition.
Un esempio di termine assimilabile a diversi contesti è "giardino". Giardino ha decine di milioni di risultati, ma tuttavia è inserito in siti eterogenei: da quelli di arredamento a quelli di produzione di macchine per il taglio dei prati (vedi i rasaerba ecc.).
Prendere una decisione
Sicuramente posizionare la frase "raccordi din e sms in acciaio inox" non è di per sè complicato. Nei siti della concorrenza si scrivono più o meno le stesse cose per un termine.
Inoltre è importante valutare il fattore tempo: se un sito sale (per un certo periodo) nei primi posti dei motori di ricerca sicuramente verrà analizzato dalle agenzie SEO di tutta Italia.
Un'analisi di queste pagine porterà sicuramente le agenzie SEO più preparate ad attivare delle strategie di linking migliori delle vostre e a sviluppare del copy ancora più personalizzato e di qualità per far salire il proprio cliente nel motore... è quindi solo questione di tempo!
La decisione da prendere deve essere di tipo proattivo: pensare ed agire prima che ciò avvenga intervenendo nel sito web.
A tal proposito si può:
- migliorare il layout ed i contenuti del sito
- valorizzare delle aree altamente tematizzate con testo e grafica che permettano di generare traffico di qualità verso le pagine
- valorizzare decine o centinaia di termini utili ed accomunabili al contesto del sito web aziendale evitando assolutamente di concentrarsi su 5/6 termini comuni
- effettuare il pay-per-click o il posizionamento sponsorizzato se e solo se il sito è perfettamente funzionante (ed indicizzato): è controproducente pubblicizzare un sito Internet di scarsa qualità
Più click = più clienti... falso!
Essere primi nei motori non porta più clienti, porta solo più visite. A parità di contatti con un nostro concorrente cosa fa la differenza?! L'immagine, il contenuto, la struttura del sito, la logica di business, il servizio ecc.
La percezione che il cliente ha del sito web che visita non corrisponde quasi mai a quella che hanno buona parte degli imprenditori che possiedono un sito web aziendale.
Le aziende ritengono (erroneamente) che chi entra nel sito lo fa perchè è interessato e quindi ha voglia di acquistare. Si ricorda che il marketing non è vendita: è solo uno dei tanti passaggi che potrebbero portare ad una vendita o meglio ancora all'acquisizione di un nuovo cliente.
Nel caso dei raccordi din, per esempio, l'utente potrebbe essere interessato ad un'azienda in seconda pagina per il semplice fatto che gli permette di utilizzare un gestionale per ricercare un prodotto specifico o per crearsi dei preventivi personalizzati.
In ogni caso chi ricerca nei motori un nuovo fornitore (parlando di ricerche serie) non si fermerà quasi mai alla prima pagina: cercherà di scoprire quali sono i leader nel settore che offrono il miglior servizio non in base alla posizione raggiunta nel motore ma secondo la percezione positiva che il sito web e la relativa azienda trasmettono.
Per questo sosteniamo che indipendentemente dal fatto che le aziende si occupino di produzione o vendita di raccordi din, valvole in acciaio inox o prodotti per il giardinaggio è indispensabile pensare prima al servizio (il sito web), poi al suo contesto (analisi della concorrenza) e solo in ultima analisi alla pubblicizzazione del sito Internet nei motori di ricerca (tramite posizionamento organico o posizionamento a pagamento).
La produzione e la vendita di raccordi di tipo din e sms, curve e tubi in acciaio inox deve essere promossa on-line con le logiche della new economy e del web marketing. La comunicazione per prodotti specifici deve necessariamente essere affidata a dei professionisti.
Essere primi nei motori di ricerca porta ad un contatto (non ad una vendita) ma poi bisogna vedere se si riesce a canalizzare il cliente verso il prodotto e fargli compiere qualche azione (registrazione o acquisto).
Essere primi in un motore con una pagina piena di testo solo per essere posizionati porta ad una penalizzazione non in senso assoluto ma in termini di redemption: la conversione di una visita in un cliente dipende da come è progettato il sito Internet e dall'azienda che sta alle sue spalle. Se si riesce a canalizzare il cliente in zone di pertinenza si possono ottenere migliori risultati anche con viste di "N" volte inferiori al concorrente: chiaramente non basta riempire la pagina di link o di testo.
Se un'azienda propone la vendita di raccordi din in acciaio inox tramite Internet si dovrebbe aspettare non solo che il cliente possa trovare il sito, ma anche che comprenda la qualità del prodotto e che riesca a raggiungerlo agevolemente. Dopo questo step si deve creare un ambiente che permetta al cliente di compiere un'azione.
Questo ultimo passaggio viene raramente verificato dal committente.
Analizziamo adesso un caso di studio concreto.
Approfondimenti
Proponiamo degli approfondimenti sul tema del posizionamento nei motori di ricerca
